Динамика работы агентства по контекстной рекламе

Отчет по динамике показателей контекстной рекламы (04.01.2021 – 19.03.2025)

Общая статистика

За период с начала 2021 года по март 2025 агентство суммарно достигло следующих результатов:

• Показы: 18 478 351
• Клики: 266 278
• CTR: 1,44%
• Средняя цена клика (CPC): 9,06 руб.
• Глубина просмотра: 1,56 стр.
• Конверсии: 8 177
• Средняя конверсия: 3,07%
• Цена цели: 295,12 руб.

Динамика по годам

2022 год

• CTR: 1,16%
• CPC: 9,45 руб.
• Конверсия: 3,83%
• Цена цели: 246,55 руб.

2023 год

• CTR: 1,33%
• CPC: 10,82 руб.
• Конверсия: 3,74%
• Цена цели: 289,59 руб.

2024 год

• CTR: 2,03%
• CPC: 7,28 руб.
• Конверсия: 1,98%
• Цена цели: 367,21 руб.

2025 год (часть периода)

• CTR: 2,07%
• CPC: 6,38 руб.
• Конверсия: 1,06%
• Цена цели: 601,31 руб.

Основные наблюдения:

• Рост CTR: от 1,16% в 2022 году до более 2% в 2024–2025.
• Снижение CPC: несмотря на общий рост ставок в Яндекс.Директе, агентству удалось уменьшить среднюю цену клика (с 10,82 руб. в 2023 году до 6,38 руб. в 2025).
• Варьирование конверсии: в 2022–2023 годах средняя конверсия превышала 3%, но в 2024–2025 наблюдается ее снижение, что безусловно не остается без внимания, и является дальнейшей задачей по оптимизации посадочных страниц и оффера клиентов.

Положительная динамика и фундамент для роста

Улучшение объявлений и рост CTR

Обновление текстов и креативов, а также расширение семантики помогли повысить CTR. Чем точнее чувствуем интерес и «боль» пользователя и попадаем в них, тем охотнее он кликает на объявление.

Снижение CPC при росте ставок

Даже при повышении ставок в Яндекс.Директе агентство где-то удерживает, а где-то даже снижает стоимость клика благодаря оптимизации ключевых фраз, минус-слов, а также эффективному управлению ставками.

Сегментация и аналитика

Разделение кампаний по регионам, интересам и профессиональному уровню клиентов помогает нацелиться только на нужную аудиторию.
Аналитика (A/B-тесты, изучение конверсионных путей) дает возможность быстро реагировать на изменения и перераспределять бюджет.

Работа над контентом и посадочными страницами

Мы регулярно обновляем посадочные страницы наших клиентов. Это положительно повлияло на качество трафика в компании. Для полноценного использования сквозной аналитики в некоторых кампаниях планируется дальнейшая ее доработка, чтобы глубже понимать путь клиента от клика до покупки.

Гибкое управление бюджетом

Мы оперативно меняем приоритеты в зависимости от сезонности и конкурентной обстановки, поддерживая наиболее результативные кампании и корректируя или отключая менее эффективные.

Зоны для дальнейшего развития

Повышение конверсии

Снижение CPC — лишь часть задачи. Если при этом конверсия падает, требуется оптимизировать посадочные страницы и улучшать оффер, чтобы поддерживать возврат инвестиций на высоком уровне.

Уточнение таргетинга

Внедрение дополнительных сегментов и минус-слов позволит ещё точнее отсекать не релевантную аудиторию и сосредоточить бюджет на потенциально прибыльных пользователях.

Расширение сквозной аналитики

Полное отслеживание пути пользователя (от клика до покупки) позволит выявлять кампании с максимальным ROI и перераспределять в них больший бюджет.

Усиление контентной стратегии

Качественные объявления и посадочные страницы ещё лучше работают при наличии экспертных материалов, примеров кейсов и отзывов, что повышает доверие и конверсию.

Итог

Работа агентства демонстрирует уверенную положительную динамику ключевых метрик: растёт CTR, а стоимость клика снижается даже на фоне повышения ставок в Яндекс.Директе. Задачи роста конверсии всегда остаются актуальной: необходимо совершенствовать посадочные страницы и углублять аналитику, чтобы точнее определять эффективные каналы и форматы объявлений.

Таким образом можно прогнозировать, что дальнейшие корректировки и модернизация стратегий рекламы приведут к еще более высоким показателям окупаемости и увеличению числа качественных лидов.