О проекте
2FIX.shop специализируется оптовой продажей автоклипс и метиз для всех марок автомобилей с доставкой по РФЗапрос от клиента
Вопрос был в увеличении трафика на сайт с контекстной рекламы и повышения конверсии.
Определение точек роста
Было обозначено несколько проблем:
- интенсивное падение трафика, вероятно, вызванное санкциями от ПС Яндекс;
- доработка или замена старой версии дизайна;
- достижение топовых позиций по целевым запросам.
Для исправления ситуации было решено:
- Разработка нового дизайна, внедрение на сайт функции интернет-магазина.
- Доработка структуры с учетом реализации готовой продукции в регионы.
- Поисковая оптимизация разделов сайтов с целью достижения ТОП-10 в поисковиках.
- Корректировка рекламных кампаний, проводимых через «Яндекс Директ».
- Синхронизация сайта с CRM Битрикс24.
Прогноз результатов
...
Цели и задачи проекта
-
редизайн сайта, обновление CMS
-
оптимизация сайта по ключевым фразам
-
улучшение видимости ресурса в поисковых системах
-
Улучшение видимости ресурса в поисковых системах
-
увеличить объем продаж через увеличение конверсии сайта
Как делали оптимизацию сайта и настройку рекламы
Анализ ниши и конкурентов
- менеджеры закупок магазинов автозапчастей
- индивидуальные предприниматели розничной торговли
- СТО
Корректирвока ценообразования и продуктовой линейки
- добавили пакеты "ТОП-100 клипс", "ТОП-50 метизов" с возможностью их покупки
Оптимизация бизнес-процессов
Оптимизация семантического ядра
Доработка интернет-магазина
Редизайн сайта
Обновление содержимого
- как сделать заказ
- как начать: помощь оптовикам
- описание к каждой категории, товару
- поиск партнёров: "Приглашаем вас к сотрудничеству!"
Обновление функционала
- сопутствующие товары
- добавлен новый формат иморта/экспорта товаров в пакетах "ТОП-100 клипс", "ТОП-50 метизов"
- добавлена функция кооректировки стоимости заказа в щависимости от размера фасовки
- добавлена возможность покупки товаров не только в фасовке по 100 штук, но и меньше - кратно 10
- обнолвен алгоритм присвоения рейтинга товарам
- выгрузка каталога в PDF
- добавлен новый формат загрузки/выгрузки по рейтингу
- добавление личного кабинета
Оптимизация каталога
Настройка целей в Яндекс.Метрике
Трафик на сайт
Контекстная реклама
Вместо прежней рекламной кампании в «Яндекс Директ» на несколько десятков фраз разрабатываем новые. Акцент кампаний делается на 3 основные услуги заказчика: жалюзи, рольставни, ворота.
На ... было подобрано по несколько сотен ключевых фраз, которые были распределены на 10 рекламных кампаний с разными стратегиями показа и таргетинга.
После запуска, еще месяц дорабатываем их повышая эффективность: выявляем новые минус слова, работаем со ставками, по некоторым ... выносим объявления в отдельные кампании и повышаем их отдачу.
SEO
- оптимизировали скорость загрузки основных точек входа на сайт
- автоматизировали добавление контента и тегов к страницам товаров
- увеличили ссылочную массу
- обновили семантическое ядро
- оптимизировали разделы каталога и карточки товара
- добавили уникальные тексты в описания категорий
- в карточки товара добавляли текст описания
Настроили цели в Яндекс Метрике для фиксации эффективных переходов и дальнейшего анализа каналов трафика.
Поставленные задачи
- усилить трафик по контекстной рекламе
- увеличить объем продаж через оформление заказов онлайн
Этапы
Анализ ниши и конкурентов
Сбор семантического ядра.
Доработка интернет-магазина
Наполнение дополнительных разделов
Оптимизация каталога
Краткий перечень работ
Магазин перенесли на UMI-CMS
Продукцию занесли в каталог, в виде карточек товара с техническими характеристиками и возможностью добавить понравившийся в корзину
Сделали функционал оформления заказа онлайн
Подобрали семантическое ядро по маркерам: доброе тепло, умное тепло, домашнее тепло, мягкое тепло, обогреватели по брендам
Подобрали семантическое ядро по маркерам: доброе тепло, умное тепло, домашнее тепло, мягкое тепло, обогреватели по брендам
По составленной структуре был доработан сайт, перенесен для удобства на систему управлению ModX. По всем направлениям работ получили дополнительные прайс-листы, информацию о транспорте, о составе услуги.
Прайс-лист сделали специальным модулем, чтобы при наполнении разделов, можно было вызывать необходимый блок цен. Таким образом в случае изменения цен, контент-менеджер меняет их в одной таблице и автоматически они исправляются на страницах, где отображаются.
По разделам составили план добавления, т.к. в целом планировалось добавить более 100 новых страниц услуг. Для каждого раздела составили структуру содержания:
- название услуги;
- краткое описание;
- стоимость;
- тип используемых автомобилей для неё;
- преимущества компании;
- схема сотрудничества;
- нюансы при выполнении работ.
На основе информации от клиента разделы наполнялись нужной для посетителя информацией, при этом страница оптимизировалась под запросы. Дополнительно на сайте создали раздел законов, касающихся вывоза мусора: 89-ФЗ, 128, 184 и т.д. И добавили статейный раздел, в которой размещались рекомендации по выбору компаний, занимающихся вывозом мусора, нюансами договорных отношений и т.п.
Проводимые работы по оптимизации стали давать результаты в виде растущего трафика на сайт:
Как делали оптимизацию сайта и настройку рекламы
Как делали оптимизацию сайта и настройку рекламы
Собрали семантическое ядро по продукции. Дополнительно по сервисам анализа конкурентов выбрали запросы, по которым есть показы у аналогичных интернет-магазинов. Получилось более 1000 ключевиков по направлениям: доброе тепло, пленочные и плоские обогреватели, сушилка для обуви, коврики с подогревом и т.д. Направление по которому осуществляется работа – «Доброе тепло».
Оптимизировали разделы каталога под основные запросы, карточки товара под брендовые и модели. Добавили уникальные тексты в описания категорий. В карточки товара в зависимости от популярности добавляли описания или статью. Создали страницы с ценами на «Доброе тепло», о видах доставке и самовывозе, про формы оплаты. Настроили цели в Яндекс Метрике для фиксации эффективных переходов и дальнейшего анализа каналов трафика.
Результатом для клиента является удержание позиции в ТОП-10, а также рост трафика в сезон. Сентябрь является первым месяцем начала сезона и роста спроса на продукцию. На графике из метрики сделали выборку по периоду сотрудничества с сентября по сентябрь. Трафик вырос практически в 4 раза. Количество заказов также выросло в разы, поскольку появилась возможность покупки онлайн.
Трафик на новый сайт
Новый сайт наполнен и размещен на основном домене. Вместо прежней рекламной кампании в «Яндекс Директ» на несколько десятков фраз разрабатываем новые. Акцент кампаний делается на 3 основные услуги заказчика: жалюзи, рольставни, ворота.
На каждую услугу было подобрано по несколько сотен ключевых фраз, которые были распределены на 10 рекламных кампаний с разными стратегиями показа и таргетинга. После запуска, еще месяц дорабатываем их повышая эффективность: выявляем новые минус слова, работаем со ставками, по некоторым услугам выносим объявления в отдельные кампании и повышаем их отдачу.
В итоге получаем - старая кампания, в которой были все услуги в одном флаконе, имеет показатели:
CTR – 5.57;
средняя стоимость клика суммарно по всем: 45,65 рублей.
Новая кампания суммарно в среднем:
CTR – 12.97 (+132%);
Средняя стоимость клика – 39,35 (-14%).
В «Метрике» настраиваем цели на все формы. В относительных значениях от всего числа заявок через формы, получаем следующие результаты по конверсии:
- Бесплатный замерщик – 6%.
- Калькулятор рольставен – 31%.
- Оставить заявку – 19%.
- Вопрос с сайта – 4%.
- Виджет perezvoni.com – 39%.
По достижениям лидирует виджет и калькулятор.
показатели конверсии сайта RusRoll.ru
Дорабатываем калькулятор, делаем внизу панель итога, чтобы результат расчета был виден сразу и не нужно постоянно скроллить мышкой вниз для просмотра, а также появляется возможность сделать заявку сохраняя результаты расчета.
-
Компания
2FIX
-
Отрасль
Автозапчасти для иномарок (производство, оптовая торговля крепежными элементами для автомобилей)
-
Регион
РФ
-
Сайт
https://2fix.shop/ -
Вид работ
Модернизация и продвижение интернет-магазина
-
Период работ
09.2022 - 03.2023
-
в 3,6 раза
увеличилось количество посетителей из Яндекса и Google.
-
85%
ключевых фраз из семантического ядра вошли в ТОП10
-
до 3,8%
выросла конверсия сайта после внедрения всех рекомендаций
