А/В тестирование иначе называют гипотезой. Оно направлено на выявление лучшего покупателя, чтобы впоследствии привлечь в трафик именно таких людей.

Чтобы начать тестирование, необходимо иметь несколько вариантов гипотез, они появляются на разных этапах создания сайта: разработка дизайна, написание текстов (копирайтинг), в процессе согласования и так далее.

Так как данное тестирование имеет несколько вариантов, то необходимо как доказать отличия между ними – это первый момент. Второй – это так называемая нулевая альтернатива: А и В тут мало отличимые друг от друга и необходимо их опровергнуть.  

Не пренебрегайте метриками или основными показателями каждого пункта сайта. Понадобится контрольная и экспериментальная группы, где одна будет видеть версию А, а вторая версию В.

Большой плюс для маркетологов в том, что практически все нужные для работы площадки (та же Гугл Оптимизация) оснащены возможностью проведение А/В теста.

Если вы сами не очень понимаете как провести нужное тестирование, то существуют целые банки готовых идей для проведения необходимой процедуры и пользоваться ими можно невозбранно.