Сезонность в контекстной рекламе: как меняется спрос и стоимость кликов?

Сезонность – один из ключевых факторов, который влияет на эффективность контекстной рекламы. В зависимости от времени года, праздников и трендов, стоимость кликов, уровень конкуренции и спрос на товары и услуги могут резко изменяться.

В этом разборе:

• Как сезонность влияет на контекстную рекламу?
• Как меняются ставки, конверсии и эффективность рекламы?
• Какие инструменты помогают прогнозировать сезонные изменения?
• Как адаптировать рекламные кампании для повышения результатов?

Как сезонность влияет на рекламу в разных отраслях?

Некоторые ниши зависят от сезонности очень сильно, а другие – минимально.

1. Сезонность в рекламе интернет-магазинов

• Высокий спрос: перед Новым годом, 8 марта, Черной пятницей.
• Низкий спрос: после праздников, летом (для многих категорий).
• Рекомендации: заранее увеличивать бюджет на рекламу перед пиками продаж, активно использовать ремаркетинг.

2. Сезонность в рекламе услуг (ремонт, медицина, авто)

• Высокий спрос: ремонт – весной и осенью, медицина – осенью-зимой, авто – перед зимой и летом.
• Низкий спрос: в мертвые сезоны, например, в праздники.
• Рекомендации: менять акценты в рекламных креативах и продвигать смежные услуги в низкий сезон.

3. Сезонность в рекламе туристического бизнеса

• Высокий спрос: летом (отпуска), зимой (горнолыжные курорты, Новый год).
• Низкий спрос: весной и осенью (если это не бизнес-туризм).
• Рекомендации: использовать динамическое повышение ставок в пик сезона и снижать активность в мертвые месяцы.

Как предсказать влияние сезонности на рекламу?

1. Анализировать прошлые данные

• Использовать Яндекс.Метрику и Google Analytics для изучения трафика за предыдущие годы.
• Смотреть динамику CTR, конверсии и стоимости клика.

2. Использовать инструменты прогноза спроса

Google Trends – отслеживает динамику запросов.

Яндекс.Вордстат – показывает сезонные изменения популярности запросов.

Статистика продаж и рекламных кампаний – сравнивать результаты за разные периоды.

3. Оптимизировать рекламные кампании заранее

Поднимать бюджеты за 1–2 месяца до пикового сезона.

Корректировать минус-слова и ключевые фразы.

Подготавливать уникальные акции для сезонных всплесков спроса.

Что делать, если реклама не работает в низкий сезон?

✎ Перераспределить бюджет – направить часть средств на брендовые кампании или SEO-продвижение.

✎ Протестировать новые аудитории – возможно, в другое время года ваш продукт интересен другой целевой группе.

✎ Изменить стратегию продвижения – добавить нативную рекламу, продвигать экспертный контент.

✎ Переключиться на сбор базы – вместо продаж акцентировать внимание на подписках, лояльности, ретаргетинге.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Как влияет сезонность на цену клика?

Чем выше спрос и конкуренция, тем выше стоимость кликов. В праздничные сезоны, особенно перед Новым годом, CPC может вырасти в 2-3 раза.

Как заранее прогнозировать изменения в рекламе?

Используйте Google Trends, Яндекс.Вордстат и аналитику прошлых рекламных кампаний.

Стоит ли отключать рекламу в низкий сезон?

Не всегда. Лучше снизить бюджет, изменить стратегию (например, сделать упор на ремаркетинг) или переключить рекламу на сбор базы подписчиков.

Как мы можем помочь вам в этом?

Мы помогаем оптимизировать рекламные кампании с учетом сезонности, повышая конверсии и снижая затраты.

✅ Анализируем ваш рынок и сезонные тренды.

✅ Прогнозируем изменения спроса и корректируем стратегию.

✅ Настраиваем рекламные кампании так, чтобы они приносили максимум заявок в нужный период.

✅ Оптимизируем стоимость кликов и бюджет.

✅ Тестируем новые аудитории и рекламные форматы.

Хотите узнать, как сделать вашу рекламу более эффективной?

✉ Напишите нам – inbox@granat.agency или звоните +7 (913) 917-02-92